Conteúdos · Dashboards e Dados
Como saber quais produtos mais vendem?
Resposta curta
Extraia as vendas por item do ERP ou da planilha, agrupe por período e produto, e olhe três rankings diferentes: quantidade, faturamento e margem. Eles quase nunca coincidem.
Três rankings, não um
"Produto que mais vende" tem três respostas:
- Por quantidade: o item que mais sai. Bom para reposição.
- Por faturamento: o item que mais traz receita. Bom para foco comercial.
- Por margem: o item que mais deixa lucro. Bom para decidir promoção e mix.
Um produto pode liderar em quantidade e dar prejuízo em margem. Sem os três, a decisão de compra e de campanha sai errada.
De onde vêm os dados
Do ERP (itens por nota ou pedido), da plataforma de e-commerce (itens por pedido) ou de uma planilha de vendas com uma linha por item. O painel agrupa por período, categoria, vendedor e cliente.
Saída média e reposição
Dividindo a quantidade vendida pelos dias do período, você tem a saída média diária. Comparando com o estoque atual, sabe quantos dias de cobertura tem. É o ponto de partida para comprar antes de faltar, sem encher o estoque.
Sazonalidade e picos
Comparar o mesmo mês em anos diferentes mostra o que cresce em certas épocas. Compras e campanhas passam a antecipar o pico em vez de correr atrás.
O que o painel de produtos mostra
- Ranking por quantidade, faturamento e margem no período.
- Vendas por categoria.
- Saída média por produto e dias de cobertura.
- Produtos que pararam de vender (comparado com o histórico).
- Produtos comprados juntos (para sugestão e combo).
Quer isso ligado ao seu ERP ou planilha? Veja Dashboards e Dados ou me chame no WhatsApp.